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找字辈鼻祖找钢网:产业互联网时代,重新理解钢铁电商

文章作者:来源:www.difeltro.com时间:2019-10-29



随着消费者互联网红利的逐渐下降以及腾讯和阿里等巨头公司的立场,工业互联网的概念正在中国掀起新的热潮。正如业内人士所说,中国的产业链效率仍然较低,面向企业的行业服务能力较弱。 Internet上所有行业都值得重复。

寻找钢铁网的全钢铁产业链电子商务平台经过七年的探索,逐步形成了基于互联网的钢铁电子商务领域独特的产业。

据了解,钢网铸造厂成立于2012年初,先后获得了中国经纬,IDG资本,京西创投等投资,累计融资额超过20亿元。目前,Steel Grid提供涵盖整个钢铁贸易价值链的全面产业链服务,包括钢铁贸易,物流,仓储和加工,供应链金融,国际电子商务,大数据,人工智能服务。截至2018年上半年,有115家钢厂在寻求钢网合作,超过4,000家大型贸易商,以及100,000多名注册用户。

如何通过工业互联网找到解决行业难题的钢丝网,其背后的盈利模式是什么?

直接达到行业的三个主要痛点

Steel Gang的创始人兼首席执行官Wang Dong在接受《 21世纪经济报道》采访时说,与消费互联网相比,工业互联网领域公司的运营存在很大差异。

消费互联网主要是个人购买行为,可能存在非理性消费。但是,工业互联网中的消费者行为是企业级的消费,而购买者是理性的。因此,某些消耗Internet的方式(例如,烧钱补贴)在工业领域很难实现。

“可以通过烧钱快速建立2C用户的忠诚度,但是B2B用户是理性的决定,该平台必须有价值才能得到认可。您必须帮助提高交易,服务等的效率。王东说。

在钢铁电子商务领域,寻找钢网主要通过工业互联网解决了三个效率问题:首先,解决了买卖双方的交易效率问题。过去,买家需要打十二个电话才能找到不同的供应商进行询价和报价,这是非常低效的。寻找使用互联网,大数据和其他技术的模具,以便用户只需要拨打电话或在线提交订单,找到一个钢网以帮助他找到想要的钢,然后发现自己“更快,更多”精确,而且更便宜。”

第二是解决行业服务效率问题。除了销售商品,该行业还涉及服务。例如,在钢铁行业中,买家购买商品后,还需要仓储服务,加工服务,物流服务和供应链金融服务。买家仅需要这四种服务。寻找钢网平台以集成大量离线服务提供商,仓储,加工和物流公司都可以围绕钢网平台启动服务。

第三是解决行业工作效率问题。工业互联网中的企业需要与业务决策相关的日常办公软件和数据产品。以钢铁行业为例。基本上,超过十年前,大量供应商使用ERP公司的生产和开发产品。迭代速度很慢,无法满足当前行业的需求。

作为回应,Steel.com开发了一种系统,该系统支持广泛的应用场景,并且可供行业供应商和用户使用。 “现在有超过1000个行业供应商在使用我们的开放系统,我们正在寻找200,000多种钢铁数据产品。王栋说,B2B行业不像2C行业那样,有数亿用户。钢铁行业是国家的支柱产业,但流通领域实际上有成千上万的企业购买者和成千上万的主要行业供应商。

王栋强调,上述三个问题的解决具有渐进关系。首先是平台可以解决买卖交易效率问题,然后平台将积累大量的用户和交易。当平台拥有大量用户时,就有资格整合上下游资源,让更多的服务提供商参与其中,并解决行业服务效率问题。

当平台继续了解用户需求,行业痛点并积累一定数量的数据时,它只能针对开发系统来帮助上下游用户提高交易效率和服务效率。为了寻找钢网,正在同时解决贸易,服务,工作和工业互联网的效率问题。

建立多种利润模型

这三个痛点的解决方案给企业带来了价值,也给钢丝网带来了相应的好处。据介绍,目前钢网的收入主要来自三部分,一是交易产生的收入,占收入的比重最大。其次,仓储,加工,物流和金融公司为客户提供上下游服务。

第三是行业中办公软件系统的费用。王栋说,寻找模板将把整个开发系统变成一个工业云,使用户可以登录到系统进行日常工作和管理。在这个阶段,工业云将仅针对钢铁行业,并且在积累经验之后,它将被应用到其他相关行业。

“寻找钢网始终是一家轻型公司,一家依靠技术+服务手段来促进工业互连发展的公司。我们连接行业上下游的各种资源,并提供良好的服务,但我们王栋强调,寻找钢网,自营交易的比例为20%,公司规模小,自营经营,主要想深入产业链,加深对产业链的了解。行业和用户的痛点。

“今年第一季度,公司的几项业务正在大幅增长。”王东说。中国现在每年的钢铁贸易量为9亿吨。钢网平台的交易量在市场上不足10%。该公司正在努力在2019年实现3000万吨的规模。该行业的上限很高,贸易和附加服务始终是宝贵的。

在发展自己的业务中,寻找钢网还对10个外部项目进行了天使投资,其中包括石油搜索网络,第二天然气加天然气以及零件帮助。其中,增长速度更快的项目,例如寻找油网,已经从1000万元人民币的估值上升到目前的数亿美元估值。

“我们的投资是为了追求产业协同效应。例如,我有兴趣投资与能源相关的产业,因此我们投资了柴油B2B和天然气B2B的石油搜索网络。因为所有B2B工业界必须使用这两种燃料进行操作,因此这是我们的早期布局,我们希望将来发挥工业协同作用。”王栋说。

对于今年的发展计划,王栋说,随着工业互联网发展的逐步深化,寻找钢网正在不断努力满足更高效率的追求。为了提高平台的效率,公司今年确定了“一整七快”的策略,即货全,价格快,订单快,交货快,购车快速,结算快速,发票快速,付款快速。

其中,快速报价意味着与2C消费品不同,B2B大宗商品(尤其是钢铁)的价格一直在变化,这需要平台快速响应市场价格变化。只有价格上涨,购买钢材的人才能抓住市场机会。订单快速,包括付款和其他链接。只有平台速度更快,用户才能避免价格波动并锁定成本。结算意味着在结算过程中,买家希望能够更快地结算,这也节省了财务人员的时间,提高了财务效率和资本周转率。

支出意味着一旦发生质量异议,该平台可以快速帮助用户从上游(钢厂,供应商)获得合理的补偿。通常,购买者需要支付两个月甚至半年的证据,确认,通讯等费用。但是,有关小规模概率和付款过程的质量异议的最新报告可以控制在一个月之内。不同等级的会员还可以享受“闪光补偿服务”来寻找钢网。

实际上,有很多事情需要投资,我们需要在管理,运营和客户维护方面投入很多,尤其是在技术开发方面,以支持客户的承诺。”王栋说。

在不久的将来,该公司将利用该平台积累的大数据资源和语音技术,开发出业界第一个人工智能业务助手