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岑钊雄苦恼 全员卖房的时代:销售还未达标、买地已经翻番

文章作者:来源:www.difeltro.com时间:2019-09-30



观点地产新媒体2019.9.4我想分享

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观点地产网刚刚在中期业绩会上,就表示有信心完成年度销售目标。转眼间,限购令就下达了,要求全民卖房。

9月3日,一则市场传闻引起关注,称中国企业发布销售指标的时间,要求一般员工到副总裁处完成销售指标,如未在规定时间内完成将被辞退。

具体来说,2020年1月15日前,普通职工每人必须销售1套,经理及总经理2套,总经理及以上4套,副总裁6套。

消息一个接一个地传出来,毕竟触及了敏感的词“减量”。

随后,时代中国迅速回应称,这实际上是房地产企业长期以来的全国性营销。公司只要求大家积极宣传和推荐公司项目;裁员信息不实,公司没有硬性要求。

虽然裁员是假的,但房子的销售是真的,全体员工都在卖房子。在这一略显无奈的举动背后,摸底还是宇雄对今年业绩的苦恼:销售尚未达标,购地成倍增长。

销售形象

所有成员出售房子的时间节点是在8月在中国演出前一天。

9月4日,中国时间2019年8月宣布,公司合同销售额约63亿2800万元,合同建筑面积约平方米,同比增长14.33%和33.64%。

截至前八个月,中国累计签约销售额约为431亿4000万元,签约建筑面积约289万1000平方米,分别增长17.85%和33.16%。

尽管数据仍在同比增长,但17.85%的增长率显然正在放缓。去年同期合同销售增长率为56.89%。

在今年的前几个月,今年时代的中国总体增长率约为20%,而去年则保持在50%左右。

在这种放缓的情况下,根据严雄提出的750亿元的年度销售目标,时报中国在上半年完成了年度目标的41.64%,在去年八月完成了57.52%。两个节点的完成度分别为47%和67%。

在演出会议上,面对半年度的表现疑问,严雄显得很从容,说每年都差不多,上半年大约是40%到50%。此外,对于实现年度目标,个人非常有信心。

尽管销售失败是由于公司的正常销售节奏引起的,但是很明显,两年来20%左右的增长率并非“正常”。

2013年上市后,《时代》中国并没有在资金的帮助下疯狂。相反,它似乎有点慢:从Yuxiong用了五年时间,从111亿增加到416亿。

在2017年从416亿增长到1000亿之后,玉雄似乎希望这家公司更快地运转。在年初的绩效会议上,作为一家资产不足500亿元的住房公司,于雄发誓:“我们离1000亿阶级的想象还不远。”

2018年,时代中国实现销售额同比增长45.5%,全年实现签约销售额605.9亿元,销售目标超过105亿元。在此基础上,严雄提出将2019年的销售目标定为750亿元。

目前,未来四个月所面临的销售压力并不小。经测算,750亿元的目标距离仍为318.6亿元,月均销售额为79.65亿元,而前八个月的平均销售额仅为53亿元。

尽管有压力和痛苦,但必须指出,这不仅是玉雄的麻烦。根据房地产新媒体的观点,前八个月房地产增速总体处于下降状态。前20名的跌幅更为明显,前三名公司的增幅最高,为10.9%。

根据民意指数的统计,在年度目标完成率中,截至今年上半年,前100个绩效目标被确定为前100个目标,平均完成率约为45%。

这不仅迫使一些房地产公司在中期业绩会议上向投资者承认“应该完成今年的目标”,而且还使许多住房企业公开销售所有员工的营销方式。

所有员工营销都不是新鲜事,但是在今年,许多人看到许多房屋公司已经推出了全方位服务营销平台,全人营销月活动,甚至增加了推荐佣金的比例,这将促进销售作为目前最重要的事情。工作要点。如果住房公司董事长亲自起草文件,动员财务,开发,工程等部门开展以销售为中心的工作,全力以赴实现销售目标。

购买土地加倍

一方面,销售目标面临压力。另一方面,时代并没有减慢土地征用的速度。

据悉,2019年上半年,中国通过公开招标,城市更新,一级开发,合作收购等方式购置了21块地块,总成本为187.59亿元。就总土地储备而言,截至上半年,时代中国在15个城市拥有约2,308万平方米的土地储备,其中约90%位于广东,香港和澳门的大湾区。

这与去年同期有很大不同。 2018年上半年,《时代》中国仅购买了11个新项目,计划总建筑面积169万平方米,土地购置额为61.15亿元。

除了同期购买半年的土地外,2018年中国实际征地仅129.67亿元。

当然,这并不是购买土地数量的意外增加。熊雄早在年初的绩效会议上就表示,与去年的“购地放缓”相比,今年,在估算收益增加的情况下,将对估算的购地预算进行调整。预算约为302亿元。

在中期业绩会议上,严雄对今年上半年购买的土地数量作出了回应。 “上半年的销售和还款相对较好,因此对土地购买的比例进行了调整。”

众所周知,7月29日,时代中国在广州站稳脚跟,中标广州南沙新区明珠湾起拍区,总价为8.54亿元,折合楼面价格6601元/平方米; 8月16日,以277.8亿元人民币摘得温州渤海中央单元宅基地,单价近元/平方米。

据粗略估算,中国目前的土地收购已超过220亿元。根据当年购买的土地数量计算,去年八月已使用了73%以上。

土地购买的增加将不可避免地导致融资和负债的增加。据悉,截至上半年,我国负债总额首次突破1000亿元,比上年末增加141.95亿元,达到1110.52亿元,资产负债率上升。下降1.4个百分点至76.37%。同时,时代中国的账面现金减少至257.83亿元。

此外,加速征地还增加了中国这个时代的融资成本。截至上半年,时代中国的融资成本从2018年同期的2.47亿元人民币增加至4.32亿元人民币,同比增长74.9%。对此,时代中国还表示,这主要是由于与土地收购,房地产开发和扩张有关的银行融资增加。

截至目前,中国今年已经进行了六次融资,频率远高于去年。

最新动态是在9月4日晚间,时代中国宣布,预计额外的1亿美元6.75%票据将在9月5日获准上市和交易,到2023年将价值4亿美元。 %优先票据被组合并形成单个系列。

收款报告投诉

Viewpoint房地产网络在中期业绩会议上,它表示有信心完成年度销售目标。眨眼间,将发出命令,并要求整个人出售房屋。

9月3日,有市场传言引起关注,称中国公司发布销售指标的时间,要求一般员工到副总裁完成销售指标,如果未在规定的时间内完成,将被解雇。

具体而言,在2020年1月15日之前,普通员工必须每人出售1套,经理和总经理2套,总经理及以上4套,副总裁6套。

这个消息接连传出,毕竟触及了“减少”这个敏感词。

随后,时代中国迅速回应说,这实际上是对房地产公司的长期全国性营销。公司只呼吁大家积极推广和推荐公司项目;裁员的信息不真实,公司也没有严格的要求。

尽管裁员是假的,但房屋的出售是真实的,整个员工都在出售房屋。在这一稍微无奈的举动背后,是地图绘制或Yuxiong对今年的表现感到困扰:销售尚未达到标准,土地购买增加了一倍。

销售镜

全日制房屋销售的时间点是《泰晤士报》 8月份的业绩发布的前一天。

9月4日,时代中国宣布,2019年8月,公司实现合同销售额约63.28亿元,合同建筑面积约43.7万平方米,分别增长14.33%和33.64%。

截至今年前8个月,我国累计合同销售金额约431.4亿元,合同建筑面积约2891万平方米,分别增长17.85%和33.16%。

尽管该数据仍显示同比增长,但17.85%的增长率显着放缓,去年8月1日同期合同销售额增长了56.89%。

今年头几个月,中国的总体增长率约为20%,而去年则保持在50%左右。

在这种放缓的情况下,根据岑兆雄之前的年度销售目标750亿元,中国上半年实现了年度目标的41.64%,8月上旬达到了57.52%。去年同期,两个节点的完成率分别为47%和67%。

在业绩会议上,面对半年业绩的疑问,岑兆雄显得很镇定,说每年都差不多,在上半年,他完成了业绩的40%到50%整年。此外,对于实现全年目标,个人很有信心。

尽管销售失败是由于公司的正常销售节奏所致,但很明显,这两年约20%的增长率并非“正常”。

2013年上市后,中国并没有急于借助资本,而是显得有些缓慢有序:从111亿增长到416亿,岑兆雄花了五年时间。

在经历了从416亿到1000亿的2017年的时间跨度后,裕雄似乎希望这家公司能更快地运营。在年初的业绩会上,作为一家不到500亿元的房企,宇雄信誓旦旦地说:“我们离千亿级的想象不远了。”

2018年,时代中国实现销售额同比增长45.5%,全年实现合同销售额605.9亿元,销售目标超过105亿元。在此基础上,阎雄提出将2019年的销售目标定为750亿元。

目前,《泰晤士报》在未来4个月面临的销售压力不小。根据计算,750亿的目标距离仍然是318亿6000万元,平均月销售额为79亿6500万元,而前八个月的平均销售额仅为53亿元。

虽然有压力和苦恼,但不得不提的是,这不仅仅是裕雄的烦恼。根据房地产新媒体的观点,房地产在前八个月的增长率总体呈下降趋势。前20名的跌幅更为明显,前三家公司的增幅最高为10.9%。

根据意见指数的统计,在年度目标完成率中,截至今年上半年,前100项业绩指标设置在前100位,平均完成率约为45%。

这不仅迫使一些房地产企业在中期业绩会上向投资者承认“今年的目标应该完成”,也使得不少房企公开了销售全体员工的营销方式。

所有员工的营销不是新的,但在今年,很多人可以看到很多住房公司已经推出了全方位的营销平台,全人营销月活动,甚至增加了推荐佣金的比例,这将促进销售作为目前最重要的事情。工作要点。如房企董事长亲自起草文件,动员财务、开发、工程等部门开展以销售为中心的工作,全力以赴完成销售目标。

买地翻番

一方面,销售目标面临压力。另一方面,时代并没有减慢土地征用的速度。

据悉,2019年上半年,中国通过公开招标,城市更新,一级开发,合作收购等方式购置了21块地块,总成本为187.59亿元。就总土地储备而言,截至上半年,时代中国在15个城市拥有约2,308万平方米的土地储备,其中约90%位于广东,香港和澳门的大湾区。

这与去年同期有很大不同。 2018年上半年,《时代》中国仅购买了11个新项目,计划总建筑面积169万平方米,土地购置额为61.15亿元。

除了同期购买半年的土地外,2018年中国实际征地仅129.67亿元。

当然,这并不是购买土地数量的意外增加。熊雄早在年初的绩效会议上就表示,与去年的“购地放缓”相比,今年,在估算收益增加的情况下,将对估算的购地预算进行调整。预算约为302亿元。

在中期业绩会议上,严雄对今年上半年购买的土地数量作出了回应。 “上半年的销售和还款相对较好,因此对土地购买的比例进行了调整。”

众所周知,7月29日,时代中国在广州站稳脚跟,中标广州南沙新区明珠湾起拍区,总价为8.54亿元,折合楼面价格6601元/平方米; 8月16日,以277.8亿元人民币摘得温州渤海中央单元宅基地,单价近元/平方米。

据粗略估算,中国目前的土地收购已超过220亿元。根据当年购买的土地数量计算,去年八月已使用了73%以上。

土地购买的增加将不可避免地导致融资和负债的增加。据悉,截至上半年,我国负债总额首次突破1000亿元,比上年末增加141.95亿元,达到1110.52亿元,资产负债率上升。下降1.4个百分点至76.37%。同时,时代中国的账面现金减少至257.83亿元。

此外,加速征地还增加了中国这个时代的融资成本。截至上半年,时代中国的融资成本从2018年同期的2.47亿元人民币增加至4.32亿元人民币,同比增长74.9%。对此,时代中国还表示,这主要是由于与土地收购,房地产开发和扩张有关的银行融资增加。

截至目前,中国今年已经进行了六次融资,频率远高于去年。

最新动态是在9月4日晚间,时代中国宣布,预计额外的1亿美元6.75%票据将在9月5日获准上市和交易,到2023年将价值4亿美元。 %优先票据被组合并形成单个系列。