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300家钢铁电商火拼如何修炼才能笑到最后

文章作者:来源:www.difeltro.com时间:2019-10-29



钢铁电子商务平台超过300个,占全国商品电子商务公司总数的48%以上。但是,这些平台是混杂在一起的,并且“有凶猛,有死亡才是辉煌”。写一张照片。”钢铁网首席运营官杜菲说。

钢网首席运营官杜飞

他解释说,钢铁是一种商品,以吨为单位,营业额是几千万,正常状态是一百万,要成为钢铁电子商务首先必须有相当数量的资金;钢铁行业供应链涉及上游和下游大多是航母级企业。这些企业是链的核心组成部分。与他们的合作需要大规模。其他相关的合作客户很多,并且没有足够的资源来响应他们的支持平台。难。

如果以上三点达不到,那么在钢铁电子商务中就很难做好!即使有例外,也必须支付秤的价格和时间。当前的电子商务平台无法承受时间,它必须达到相当规模的运营水平。

另一方面,当今市场上有许多钢铁电子商务公司。平台之间存在激烈的同质化竞争。重复建设的问题很严重,浪费了很多钱,这使那些没有盈利的钢铁电子商务企业。

在访问市场时,不难发现,在较为成熟的平台中,有些平台的物流更加准确,有些平台的致力于仓储和加工,有些平台的目标是金融,这可以说是专业领域中的专业。行业。可以看出“定位”的重要性。

杜菲强调,成功的电子商务平台必须首先布局整个产业链,然后建立自己的亮点,功能和专业知识。作为供应链平台,无论是上游还是下游的不平衡或不平衡,都会失去B2B平台的竞争力。钢铁电子商务应形成客户的交易习惯,必须实现一站式交易和一对一的服务。如果缺少一个链接,则由于糟糕的体验,客户将无法进行交易。

在外部整合和优势互补时,钢铁电子商务近年来一直在扩展到供应链金融,物流,仓储,加工等领域,2016年最大的亮点是供应链金融创新。钢铁电子商务公司逐渐意识到,成熟的B2B供应链,金融服务是必不可少的,钢铁作为商品甚至更糟。

提供金融服务不仅会增加客户的黏性,而且会带来很多利润。一些媒体评论说,未来,主要平台将不可避免地从交易量和交易数据转向服务能力建设和平台风险控制能力。金融服务产生的利润在B2B供应链中变得越来越重要。

除了信贷和货盘外,一些平台还引入了贷款,财富管理甚至银行业务。 “我相信不久的将来会有钢铁银行。我很高兴看到这一点。这将减少2012年的钢铁贸易。发生信贷危机。金融体系越完善,钢铁的竞争力就越强。电子商务平台,”杜菲说。

中国钢铁网董事长钟宏超公开表示:“如果钢铁和电力公司不能成为非常有价值的公司,我认为这没有多大意义。”那么,钢铁电子的价值是什么? -商业?

价值,范围广泛,杜飞认为,对于钢铁电子商务,满足客户需求的能力被视为价值,分为大同价值和特征价值。现货交易,金融服务,匹配交易,数据信息,物流服务,仓储和加工是大多数大型钢铁电子商务公司共享的价值,它们自己的优势或独特的模型和服务是他们自己的平台价值。

其中一些是钢铁厂,它们具有自然的供应优势,一些最终客户很丰富,一些物流领域处于领先地位,一些合作伙伴可以组合新模型等,在大同建立自己的世界最佳政策。

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